自从开始了黄金兴网络营销开始，几乎每天都会接到来自全国各地的客户对我们产品的咨询，很多客户都是在简单的问清是不是福建诏安四海食品有限公司后，就会要求我们提供所有商品的报价。开始的时候，因为不了解，我们都会很急于的把公司产品的报价，全部按照经销商的批发代理价格报给客户，等到客户真正下单的时候，才傻眼了，原来并不是代理商，甚至不是零售客户，而是同行询价。

现在，让我们一起回忆下需要慎重报价的一些情况：

1、直接找你要报价的，对方对于自己是做什么的，哪个公司的都不太愿意提起的，只是让你快点报价的；

2、问对方哪里看到我们的产品信息？前言不搭后语，刚开始说是在网上，后来又说是别人介绍的，并且开口就问最低价的，让他留下联系式，他就说回头再看看，确定了再跟我们联系的。

3、还有就是同行公司，直接从官网加了我们QQ，跟我们索要照片跟详细报价单资料的，问他是什么公司的，他不愿意告知的；

在遇到这类的询价时，我们的应对方法：

1、因为我们公司的主推产品是黄金兴200g烧肉饼这类的糕点，这个饼的客户群大部分是经营商场的，在商场的面包房售卖是比较多的，一般客户询价时，可以多询问下客户是否对卖场熟悉，对当地一些大卖场是否了解，可以通过这个来判断对方是不是代理商。

2、经常会由于报价太轻率给对方留下不规范的印象，实际上，真正的客户会先了解您的产品的各项指标和规格才会询价，这就要求销售员在接到询价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需产品是自己销售还是把别人采购，还要了解客户的销售渠道是什么，最重要的是了解客户是不是行业人士，通过这些问题来判断对方是不是真正需要，对于真正的客户，一般要给一个非常详细的报价。

3、有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么水平，一般报一个中等价格，总之，一定要留出继续谈价的余地。

4、要学会让客户报价，面对询价者，老练的销售员会问：您需要的是那些适合您销售的产品？或者，您们需要采购多少数量？您是想要什么价位的产品呢？一般有计划的采购者，会把产品的性能、规格要求说的很详细，价格也在一定的范围内，还会关心发货及售后的服务，这类的采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品卖点时也要清楚无误。

5、学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。